大きな成果を出すつもりなら、自分と真逆の人と組む

決定的協力者として、最後に挙げられるのは

「リバース(Reverse)」

です。

実はぴったり来る言葉が見つからなくて、どう呼ぶのが良いか悩んだのですが……リバースというのは、

「反対」「裏」

ということです。

リバース

まあ言葉はともあれ、必要な協力者という観点で言えばその必要性自体はおそらくイメージしやすいのではないかと思います。

大きな成功や成果を得るには、あなた自身がどうしてもできないと思われるようなこと頼める人、あなたが苦手とする面のことが得意な人が協力してくれたらとても助かりますよね?

「リバース」となる人はある意味で、前に挙げた「ダブル」と逆で、あなたと正反対の特徴を持つ協力者のことです。

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あなたに不足する部分を埋めてくれる人

仮にあなたが非常に良い商品を作り出したとします。商品自体のクオリティではどこにも引けを取らないものを作る自信があります。

しかし、営業や接客がすごく苦手だとします。

すると、もし営業や接客といった面で、とてもあなたが真似できないと思うようなすばらしい素質や能力を持つ人があなたに協力してくれるなら、たぶん放っておいてもあなたは成功するでしょう。

つまり単純にいうならば

「あなたと逆の特徴を持つ協力者」

ということです。

あなたが得意な部分、自分の能力を最大限に生かす部分に集中するためには

「他人に任せたほうがいい部分」

が必ず発生します。

そういった、自分自身のネックとなるような部分を安心して任せられる相手を探し出し強力な信頼関係を構築することが是非とも必要です。

リバースと組むことは、単なる業務分担ではない

しばしば言われることですが、たとえばあなたが経営者だったとすると経理とか税務行政手続きや法律的な対策といった面は自分でやろうとせず多少費用を払ってでも専門家に任せるべきだという話を聞いたことがあるでしょう。

「餅は餅屋」

だと。

しかし、私が特に強調して

「リバース」

と言っているのは、単にこういう業務を部分的に代行してもらうこと、いわゆるアウトソーシングみたいなことのみを言っているのではありません。

もっと広い意味で、

「自分とまったく逆、対照的だと思うような人」

を探してください。

たとえば、自分が人一倍情熱家だと自負しているなら、逆に非常に冷静で思慮深い面を持つ人。

自分が常に内省的なタイプだという自覚があるなら、イケイケの人。

あるいは、もっと極端に言うなら、たとえば自分が平均より痩せているなら、体格の良い、ちょっと太り気味ぐらいの人。

自分が異性に対して一途な性格だとしたら、交友関係に多少ルーズに見えるくらいの人であるとか。

……というように特定のひとつの面だけでなく、できれば、その相手との間に、自分と対照的だと感じる部分をもっとたくさん見つけてください。

そういう意味も含めて、まったくどこを取っても

「自分と真反対の人」

のほうが理想です。

しかも、そのようにして自分と真逆の人であるにもかかわらず、相手との間に

「協力的メンタルフィールド」

を築くことができる人でなければなりません。

「リバース」と協力するには、自己分析が欠かせない

自分と逆の「強み」を持つ人が非常に貴重であることは言うまでもありませんが、それ以前に、あなたにとっての「リバース」を探すには、その過程であなた自身は

「自分の強みと弱みが何なのか」
「自分の性格や行動パターンはどう偏っているのか」

といったように、あらためて自分を客観的に分析し直す必要が生じます。

そもそも、あらためて考えると、今まで漠然と持っていた自己イメージが、

「実はそうでもない」

ということに気が付いたりすることもあります。

さらに、そういった面を明確に把握し直そうとすることで、結局自分は

「何をしたらよいのか」

もさらにはっきりします。

相手を尊重し、違いを「長所」と信じること

「リバース」と言えるような人物と、互いに(場合によっては「互いに」でなくても構いませんが)有効な協力関係を構築するには、自分と相手の間にある違い、その特徴の対称性が

「どちらかが長所で、どちらかは短所である」

というふうに考えてはいけません

特定の点について、どちらが優れていて、どちらが劣っているか……という基準で見るのをやめたほうがいいです。

最初、一般的に言って

「強み」「弱み」

という表現をしましたが……じつはこれは観察と分析のためであって、本当のところを言えば、互いの持つ特技や特徴が、必要に応じて、必要な場面で力を発揮するというだけです

その過程で、ある時にはあなたの持つ力が生き、また別の場面では相手の持つ力が生きてこその「リバース」です。

彼の役割が

「あなたの短所や弱点を補う」

だけだったら、それほど大きな成果を期待できるはずもないのです。

そうではなくて、あなたとその相手が組むことによって、その力は2倍どころか10倍、20倍……というように、想像以上に膨れ上がっていくはずなのです

また、そうでなければあなたにとって真に重要な「リバース」とはなり得ないわけです。

相手は、あなたの目には映らない世界を見ている

実際に何らかの活動をしているとき、相手に協力を求めている最中に、たとえば相手の物事の進め方や取り組み方などが気に入らなかったとしても、リバースと見做した人に、

「あなたも少しは、こういう面も考えたら?」

とか、

「そういうところは直してほしい」

とか……その人が苦手としている部分について諫めたり、忠告したりするのはたいていの場合まったくの見当違いです

それはあなたから見た場合にそう見えるというだけであって、あなたがまったく見えていない部分が相手には見えており、だからこそ相手はそのように行動しているのだと(半ば無理やりにでも)信じるべきです。

……というか、そこをしっかり信じてあげられるような相手こそ「リバース」として選ぶべきなのです

苦手部分を克服したり、思考や価値観が偏らないようにバランスに配慮したり……実はこれは組織の中ではしばしばあり得るアドバイスです。

しかし、少なくとも自分自身にとっての「PNW」を構築しようとする場合、たとえ純粋に善意、好意から出た言葉だとしても、そういった助言はまったく余計なお世話であるばかりか、協力的メンタルフィールドを築くためにも逆効果です。

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